荊州框架傳媒裂變傳播的思考
點擊量：發(fā)布時間：2019-02-18
在營銷大咖李叫獸（李靖，前百度副總裁）一次線上廣告營銷培訓中，李叫獸講到，以前的廣播、電視、報紙傳統(tǒng)媒體中心化傳播，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息傳播迎來了去中心化傳播時代，高質量的內容會在每一個節(jié)點實裂變式傳播，傳統(tǒng)中心化媒體將會受到空前的挑戰(zhàn)?？吹竭@個理論我為之一震，我趕忙截下了那一幅中心化傳播與去中心化傳播（下文稱裂變式傳播）對比圖，反復對比思考，我想我們框架未來是否會遇到與電視、報紙相同的挑戰(zhàn)，如何破局？
學習過去了幾天，我們的營銷團隊傳來好消息，李文龍找了兩個客戶。一個是華帝廚電，幫他介紹了5個客戶，另一個暖通建材客戶幫他介紹了10多個客戶，均實現(xiàn)了成交。我們要求他分享成功經(jīng)驗，他反復的給我們講述如何與客戶交流，如何貼心的服務，最終取得客戶的信任。頓時在我腦海里浮現(xiàn)了那幅裂變式傳播這幅圖。他的華帝廚電、暖通建材那些客戶不就是一個個節(jié)點嗎？那一個個節(jié)點就是一個小中心。他把那幾個節(jié)點（客戶）經(jīng)營好，業(yè)績實現(xiàn)了四兩撥千斤效果。分享會結束，那副裂變式傳播圖依然在我心中翻滾，面對信息時代，我們的破局點在哪里？
我們公司的營銷總監(jiān)劉成在隨州開了個幸福西餅店，一天早上他從隨州給我們帶來了美味的蛋糕，每人一個，大家在歡聲笑語中品嘗著鮮香的蛋糕，也聽著劉成為大家講述著他西餅店加盟后的經(jīng)營成果和未來的宏圖計劃，大家聽了佩服不已。我腦海中又閃現(xiàn)出那幅裂變圖，劉成的西餅店不就是那個節(jié)點嗎？幸福西餅短短兩年實現(xiàn)B輪融資，并全國快速擴張做到規(guī)模全國第一，完全就是運用了裂變這個理論。公司提供配方、品牌、物料輸出，找到一個個優(yōu)秀的加盟商，迅速實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。
我們始終相信努力的人運氣不會太差，11月份我們創(chuàng)造歷史最好業(yè)績。我們專門開了一個總結會，每一位成員在講述自己的奮斗史時，臉上洋溢著春風般的笑容。大家總結完畢，當我發(fā)言了，我拿出那張一直在我心里盤旋的裂變圖，激動的指著這張圖，大聲的說道，今天成績是大家努力的結果，2018年我值得炫耀的就是有在座的各位一起做市場，大家就是我的一個個優(yōu)秀的節(jié)點，將公司的成果得以放大，我們的李文龍找到兩個客戶節(jié)點實現(xiàn)了15個客戶的成交，幸福西餅應為有了像劉總這樣的優(yōu)秀加盟商，一舉成為全國西餅第一品牌。我們公司將來我們需要更多像你們一樣優(yōu)秀的節(jié)點，同時你們也要發(fā)展自己的節(jié)點，最終實現(xiàn)團隊和客戶的裂變。
做事和思考需要舉一反三，框架未來的方向我也有了解決方案，我們的工作任務就是節(jié)點布點，我們在框架上做一些誘導分享的鏈接，受眾掃碼關注，有了這些節(jié)點最終實現(xiàn)二次、三次裂變式傳播，未來的框架一定是框架+互聯(lián)網(wǎng)模式。
太陽底下沒有新鮮事，裂變的理論雖然老舊，互聯(lián)網(wǎng)工具也是一個不新鮮的工具。當?shù)谝淮O果手機出來的時候，蘋果手機所有技術都不是新技術，但它具有劃時代的意義，框架+互聯(lián)網(wǎng)的運用（框架3.0），我們一定會沿著這條路堅定不移的走下去，希望能夠幫助更多的商家實現(xiàn)低成本傳播，并實現(xiàn)品牌的飛躍。
學習過去了幾天，我們的營銷團隊傳來好消息，李文龍找了兩個客戶。一個是華帝廚電，幫他介紹了5個客戶，另一個暖通建材客戶幫他介紹了10多個客戶，均實現(xiàn)了成交。我們要求他分享成功經(jīng)驗，他反復的給我們講述如何與客戶交流，如何貼心的服務，最終取得客戶的信任。頓時在我腦海里浮現(xiàn)了那幅裂變式傳播這幅圖。他的華帝廚電、暖通建材那些客戶不就是一個個節(jié)點嗎？那一個個節(jié)點就是一個小中心。他把那幾個節(jié)點（客戶）經(jīng)營好，業(yè)績實現(xiàn)了四兩撥千斤效果。分享會結束，那副裂變式傳播圖依然在我心中翻滾，面對信息時代，我們的破局點在哪里？
我們公司的營銷總監(jiān)劉成在隨州開了個幸福西餅店，一天早上他從隨州給我們帶來了美味的蛋糕，每人一個，大家在歡聲笑語中品嘗著鮮香的蛋糕，也聽著劉成為大家講述著他西餅店加盟后的經(jīng)營成果和未來的宏圖計劃，大家聽了佩服不已。我腦海中又閃現(xiàn)出那幅裂變圖，劉成的西餅店不就是那個節(jié)點嗎？幸福西餅短短兩年實現(xiàn)B輪融資，并全國快速擴張做到規(guī)模全國第一，完全就是運用了裂變這個理論。公司提供配方、品牌、物料輸出，找到一個個優(yōu)秀的加盟商，迅速實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。
我們始終相信努力的人運氣不會太差，11月份我們創(chuàng)造歷史最好業(yè)績。我們專門開了一個總結會，每一位成員在講述自己的奮斗史時，臉上洋溢著春風般的笑容。大家總結完畢，當我發(fā)言了，我拿出那張一直在我心里盤旋的裂變圖，激動的指著這張圖，大聲的說道，今天成績是大家努力的結果，2018年我值得炫耀的就是有在座的各位一起做市場，大家就是我的一個個優(yōu)秀的節(jié)點，將公司的成果得以放大，我們的李文龍找到兩個客戶節(jié)點實現(xiàn)了15個客戶的成交，幸福西餅應為有了像劉總這樣的優(yōu)秀加盟商，一舉成為全國西餅第一品牌。我們公司將來我們需要更多像你們一樣優(yōu)秀的節(jié)點，同時你們也要發(fā)展自己的節(jié)點，最終實現(xiàn)團隊和客戶的裂變。
做事和思考需要舉一反三，框架未來的方向我也有了解決方案，我們的工作任務就是節(jié)點布點，我們在框架上做一些誘導分享的鏈接，受眾掃碼關注，有了這些節(jié)點最終實現(xiàn)二次、三次裂變式傳播，未來的框架一定是框架+互聯(lián)網(wǎng)模式。
太陽底下沒有新鮮事，裂變的理論雖然老舊，互聯(lián)網(wǎng)工具也是一個不新鮮的工具。當?shù)谝淮O果手機出來的時候，蘋果手機所有技術都不是新技術，但它具有劃時代的意義，框架+互聯(lián)網(wǎng)的運用（框架3.0），我們一定會沿著這條路堅定不移的走下去，希望能夠幫助更多的商家實現(xiàn)低成本傳播，并實現(xiàn)品牌的飛躍。
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