公司動(dòng)態(tài)
當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 新聞中心 > 公司動(dòng)態(tài) >公司徐總可是“香餑餑”，每天會(huì)幫助很多同事去洽談客戶，我手中也有一個(gè)客戶，我也邀請(qǐng)徐總協(xié)助我去洽談。通過(guò)這個(gè)洽談，讓我深受啟發(fā)，他的特質(zhì)默默地、深深地影響著我們公司的每一個(gè)人。非常感恩他的加入，在公司賽道變更的關(guān)口，為我公司賦予了新的力量和靈魂。
一天中午，客戶打來(lái)電話，說(shuō)要做抖音，客戶在荊門的棗林鋪，距離公司有近30公里的路程，我們約定下午去洽談合作。出門前，徐總提醒我說(shuō)，合同帶了沒(méi)有？我打了個(gè)冷顫。平時(shí)我包里只帶了框架廣告的合同，抖音的合同我根本沒(méi)有準(zhǔn)備。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)這次洽談不抱什么希望，沒(méi)有打算把單簽回來(lái)，因?yàn)榭蛻舨涣私馕?，同時(shí)我也不了解這個(gè)行業(yè)。
整個(gè)業(yè)務(wù)洽談如預(yù)期當(dāng)中的一樣，客戶提出了很多的疑問(wèn)，客戶表示需要考慮一下。徐總表現(xiàn)出了高超的談判技巧和強(qiáng)烈的目標(biāo)感。在雙方僵持過(guò)程中，他說(shuō)道，項(xiàng)總，您看方案也清楚了，對(duì)嗎？剩下就是價(jià)格問(wèn)題了，我們來(lái)荊門一趟非常的不容易，今天兩位老總都在，大家都很忙，為了減少溝通成本，我們今天就把它定下來(lái)，好嗎？經(jīng)過(guò)幾番討價(jià)還價(jià)，合同意外地簽訂了下來(lái)。
能夠達(dá)成這個(gè)成果，我感到非常的意外。事后在路上我與徐總復(fù)盤此事，徐總說(shuō)道，我們?nèi)サ哪康氖呛瀱危覀儾荒馨着芤惶?，最壞最壞的結(jié)果，我們要簽一個(gè)2000塊的小單回來(lái)，不然油費(fèi)誰(shuí)來(lái)出。我心里暗暗自愧，如果是我一個(gè)人出去談判，今天的合同，可能我真的會(huì)空手而歸，等待的將是無(wú)數(shù)個(gè)我考慮一下地回復(fù)你。
這件事提醒我，我們的精力是有限的，做每一件事情要講究成果，做到彈無(wú)虛發(fā)。有了清晰的目標(biāo)，我們一切行為都要向那個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)，不要被周圍流言蜚語(yǔ)所干擾，不要被懈怠的情緒所左右，不要被蠅頭小利誘惑而迷失了方向。鎖定目標(biāo)不放松的定力，是為你保駕護(hù)航的降魔法寶。
公司現(xiàn)在處于變革的歷史漩渦之中，我們的變革需要新的基因的注入，沒(méi)有新的基因，它只能是簡(jiǎn)單的內(nèi)部循環(huán)，沒(méi)有思維方式上的創(chuàng)新，就沒(méi)有行為上的突破，沒(méi)有行為上的突破，更沒(méi)有業(yè)績(jī)和結(jié)果上的突破。在此我呼吁大家要緊盯目標(biāo)，不斷革新自己的陳舊的思想和習(xí)慣，積極擁抱這個(gè)偉大的時(shí)代，乘勢(shì)而上，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
荊州框架傳媒有限公司
2022.6.17
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