2013年我們信心滿滿地來到荊州，代理荊州晚報的廣告。由于在宜昌做得風(fēng)生水起，我們自以為掌握了廣告開發(fā)的訣竅?？墒乾F(xiàn)實是荊州市場有別于宜昌市場，報紙的發(fā)行量遠(yuǎn)低于宜昌。我們不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)荊州小區(qū)廣告——電梯樓宇框架廣告。經(jīng)過2年的努力，我們從不到300梯，慢慢積累到了600梯，在荊州基本站穩(wěn)腳跟。
時間來到2018年，我們聽說隨州電梯廣告是空白市場，憑借6年的小區(qū)廣告——電梯廣告經(jīng)營經(jīng)驗的自信，我們隨即轉(zhuǎn)戰(zhàn)隨州。令人沒想到的是，隨州還有一家廣告公司也在同時開發(fā)，等開發(fā)到了一定數(shù)量，我們已沒有了退路，只能硬著頭皮去繼續(xù)經(jīng)營。時間過去了一年，仍然沒有盈利跡象，另一家也茍延殘喘。我轉(zhuǎn)讓了公司的資源和辦公場地，鎩羽而歸。
以上兩個案例，值得我們好好反思。
我們是靠什么成功的？我們?nèi)狈Νh(huán)境的認(rèn)知。面對復(fù)雜多變的環(huán)境，既要有堅定的信心，還有天時地利人和外在因素覺察之心。一粒種子發(fā)芽、并順利成長，需要要有適宜的溫度、適量的水份、有足夠的氧氣、陽光的照耀呵護，這些條件缺一不可，我們對這些條件一定要體察到位。
我們有什么核心能力，我們?nèi)狈ψ约旱恼_認(rèn)知。前一段時間采訪馬大廚，馬大廚對他的核心競爭力進行了一個很精彩的總結(jié)，我能做到低成本、高效率。我用最好的廚師，做出最好吃的菜，價格低，分量足，這些就足夠了，至于服務(wù)方面，我沒有服務(wù)。
我們荊州框架傳媒靠什么贏得市場？我想也應(yīng)該是低成本、高效率。客戶需要低成本高效率的傳播，這是我們的使命，是我必須堅持去做的事情。小區(qū)廣告（電梯廣告、樓宇框架廣告）成本逐年高漲，網(wǎng)絡(luò)自媒體廣告越來越興盛，將線上和線下有機結(jié)合起來，形成有機互動，最終實現(xiàn)宣傳、銷售閉環(huán)，最終讓客戶實現(xiàn)低成本傳播。
荊州市框架傳媒有限公司
2022年4月12日
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